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案例:從規模走向精細??克瓦納集團的戰略調整

發布:2012年01月16日 |  查看: 次 |   來源: 伯才人事管理工具

案例:從規模走向精細——克瓦納集團的戰略調整 
  克瓦納公司的戰略調整  克瓦納最早是一家挪威的石油服務公司,通過在北海地區的石油開采,業務迅速膨脹,并開始了大規模的兼并活動。其中就包括曾經是全球最大國際承包商的英國特法佳公司(Trafalgar House),在特法佳的旗下有約翰布朗(大型工程集團,主要業務遍及化工、冶金、土建、橋梁和地鐵)和戴維公司,通過這項兼并,克瓦納一躍成為全球最大的工程承包商,公司也將總部移至英國的倫敦,成為一家英國和挪威的公司,1996年克瓦納公司在全球市場的工程承包營業總額為94億美元,其中海外市場營業額達到79.7億美元,公司開始步入鼎盛時期?! 〉菑?998年開始,由于全球工程承包市場開始蕭條,加上亞洲金融危機,很多基建項目紛紛下馬,在這種情況下,大公司的優勢難以體現,反而成為一種負擔,規模龐大的克瓦納也不得不根據市場情況對公司進行分解?! ∽畲蟮囊淮畏纸饣顒邮窃?999年的財務報表出來以后,公司虧損嚴重,尤其是在造船和大型總包項目方面,包括土建和施工項目,因為工期長,資金難以控制,出現公司倒貼錢的現象。當時克瓦納公司提出了第一次重大調整方案:首先,公司準備出售旗下的13家造船廠,這些造船廠是世界上最大的造船企業。第二,有步驟地賣掉一些施工企業。改組后,原約翰布朗公司的很大一部分就變成了克瓦納工程建設公司,挪威克瓦納的主體部分變成了克瓦納石油天然氣公司,而土建部分則成為克瓦納建設公司。在三大業務改組的同時,公司也在不斷進行進一步調整,即在出售一些企業的同時,也在收購一些企業?! 〈藭r挪威造船業正值蕭條時期,大量訂單已轉向中、日、韓,歐洲只能做一些特種船,經營范圍漸趨單一。而失去普通訂單的歐洲造船企業又是一個工會十分敏感的傳統行業,一旦造船廠被賣掉,一定會造成企業大量裁人,從而引發工會的強烈反對。因此,船廠此時已不易脫手,只賣掉了2~3個。其后果是到2000年底,公司流動資金已十分困難。2000年公司決定將克瓦納建設公司賣給瑞典的Skanska公司。賣掉建設公司后,克瓦納集團將重心轉向石油天然氣及化工工程方面?! ∪欢?,即使做出了這些調整,克瓦納在德國的造船及美國的幾個施工項目中仍然存在一些問題,致使集團必須要動用大量資金來支持這些項目的運作??送呒{公司原計劃于2001年9月12日在華爾街與銀行簽署貸款協議,而“9.11”事件的發生使得貸款成為泡影??送呒{頓時陷入財務危機,流動資金幾乎枯竭,股票市值從2000年10月的100克郎跌到2001年10月的不足10克郎,縮水超過90%。由于缺少流動資金,克瓦納這樣一個擁有五六萬員工,年營業額達七八十億美元的公司面臨解體的危險?! 榱送炀冗@一局面,克瓦納公司不得不出賣其優良資產:一是出售盈利較多、擁有許多專利技術的技術部門(KPT),該公司向中國提供過BDO(丁二醇)、丁辛醇等技術;二是出售其在英國的石油天然氣服務部門。這兩筆交易的買主都是優克斯公司(Yukos)——曾與克瓦納有過長期合作的俄羅斯最大煉油公司。該公司同時認為克瓦納這時的股票較低,購進將會有較高的回報,因此在資本市場上大量購入克瓦納股票,一度持有克瓦納22%的股份,超過挪威工業巨頭羅克(17%),成為克瓦納最大的股東?! ⊥ㄟ^出賣優良資產,克瓦納得以維持基本運轉,并開始與銀行接觸,希望能夠再次融資,走出困境。但“9.11”以后,銀行趨于風險規避,難以放貸,而其他的融資方案如配股等也存在困難,故公司的流動資金問題仍然沒有得到根本解決?! ∵@時,戲劇性的局面出現了??送呒{的第二大股東挪威工業巨頭羅克在失去對克瓦納的控股地位后于心不甘,而且克瓦納的股票下跌令其損失慘重,一直伺機出擊,扭轉乾坤。在克瓦納的股票跌到8克郎的時候,羅克做出了一箭雙雕的重大決定——以自己控制的阿克海事公司資產折成當日股票與克瓦納合并,成為絕對控股股東(占股份50%)。羅克在克瓦納公司股票很低的時候以資產換股票,應該說是占了一些便宜。但更為重要的是,阿克與克瓦納公司均是世界上知名石油服務商,合并后公司將在世界石油服務市場上占據主導地位。公司宣布合并后,克瓦納公司的股票即連續緩升,顯示出市場對于阿克與克瓦納合并的歡迎?! 晒镜臉I務合并主要是其石油天然氣部門的合并。這一歐洲最大的石油天然氣服務公司的合并過程只用了兩個月的時間,打破了大型跨國公司合并至少需要3個月的記錄。合并后,克瓦納公司的核心業務轉為石油天然氣,其業務量占公司總業務的40%,而其他各部門基本上沒有變動,工程建設公司占30%,造船占20%,紙漿、造紙占10%?! 】送呒{公司在中國的發展  對中國而言,克瓦納公司的四大業務雖然都有開展,但目前還是以化工建設項目為主,然而隨著公司的戰略調整,未來克瓦納公司必將在中國的石油天然氣領域大有作為?! 】送呒{公司自70年代末進入中國市場以來,在化工建設領域承擔了200多個項目,其中包括總包、咨詢、設計、設備供應、土建等合同形式,項目涉及化學制品和聚合物、制藥、石油和天然氣以及冶金項目等,合同總金額約10億美元。公司自1996年成立以來,經營一直比較好。在中國市場上,克瓦納的項目涉及中方自籌資金項目、外國政府及世界銀行等貸款項目及外資工程項目??送呒{在中國已完成的著名項目有菲利普斯西江海上油田開發、中石化齊魯聚乙烯、上海吳涇醋酸、江陰長江大橋等,正在實施的項目有番禺海上石油開發、殼牌長北天然氣開發、中石化儀征PTA、三峽水壩等工程?! ☆A計在未來的五到十年內,克瓦納將在中國的石油天然氣服務領域大有作為,甚至會超過現階段的化工建設。這樣樂觀的預測主要基于以下兩點理由:  首先,據目前中國政府加強海洋石油發展的政策來看,國家將不斷減少陸上石油的開采量,而轉向海洋石油的發展。目前在中國無論是招投標還是項目建設管理,海洋石油這項技術要求較高的行業大多是由外國公司操作。這必將為諸如克瓦納這樣以石油服務業務為主的公司提供巨大的發展機會。 圖1:克瓦納集團的營業額發展趨勢 圖2:2002年克瓦納集團營業額的地區分布   其次,國家的“西部大開發”政策將使西部的許多天然氣田得到廣泛開發。目前探明的塔里木、鄂爾多斯都蘊藏著豐富的天然氣資源。而國家對開發天然氣政策的調整——允許外資控股,也必將吸引大量國外的石油公司進入中國成為作業者,這也會為克瓦納這樣的石油服務公司提供機會。目前,克瓦納公司正在為殼牌石油勘探公司設計陜西長北氣田的開發方案,該項目將從2004年起為北京供氣?! ∽鳛橐粋€老牌的國際承包公司,克瓦納的優勢主要體現在技術、設計和施工能力及其結合方面:克瓦納在技術上的優勢是開發方案的選定;在設計和施工的融合方面,克瓦納作為一個有施工經驗的設計單位一定比一個沒有施工經驗的設計單位有優勢,可以使公司的設計更加符合施工要求,使設計與施工的融合達到最好?! ×硗?,克瓦納中國公司擁有一批精通外語、通曉國際慣例的技術管理人才。穩定的人才隊伍是公司在中國得以發展的基礎。以往,公司培養的這么一批技術人才主要集中在化工領域,而根據國際慣例,技術人員是可以跨行業的,公司也正在試圖打破項目、行業界線,將北京公司發展成為一個多功能的機構?! ≡谥袊袌錾?,克瓦納的主要競爭對手是歐美的跨國公司。其中,在化工方面,有美國的柏克德和福陸丹尼爾、法國的TECHNIP等,從實力上看,各大公司各有千秋,包括技術上和客戶方面,競爭已達到白熱化的程度。而在開發石油天然氣領域,克瓦納的競爭對手主要是來自美國的哈里波頓公司(布朗路特)、法國的布依格海洋公司、TECHNIP等,應當說在這方面克瓦納有一定的競爭優勢??送呒{在中國石油天然氣領域排名在前5位,克瓦納的重點領域在設計,也包括項目施工?! ∨c國內供應商發展良好的關系也是克瓦納在中國開展業務的一個重要內容??送呒{根據它們的業務及國際化深度對有可能合作的設計單位、施工單位和設備廠商進行內部資格預審,并建立相關數據庫,由專人管理。公司對優選后的合作伙伴的相關人員進行不定期的培訓,使之熟悉項目國際化的運作方式。這樣,一旦有項目克瓦納決不用擔心中國的合作伙伴會達不到自己的要求。而同時克瓦納也可以在投標時,及時準確地找到合適的中方合作伙伴,而不必事事從零開始。這種戰略使雙方建立了一種互助依賴的、長期的、緊密無間的合作伙伴關系,克瓦納在中國拓展業務的同時,也幫助中國公司加快國際化的步伐,雙方在互惠互利的過程中共同成長。中國寰球化學工程公司、北京石化工程公司、天辰公司、上海一工院、上?;瘜W工業設計院、中國海洋石油工程有限公司、北京有色金屬研究院、昆明有色金屬研究院、吉化建筑公司等都是克瓦納的合作伙伴。這些合作伙伴架起了中國業主與外國承包商之間的溝通橋梁,他們不但可以很好地為業主充當技術顧問,而且也使克瓦納公司更好地了解客戶的需求?! 】送呒{與國內承包商的另外一種合作是分包關系:克瓦納公司向業主負責,承擔項目風險,而負責分包的中國設計院則向克瓦納公司負責,由于中國各個設計院的國際化步伐不一,所以克瓦納主要是對其進行項目管理?! ≡谧鐾赓Y項目時,由于諸多因素,外國業主公司往往希望國際承包商來牽頭實施項目,這也是克瓦納這樣的外國公司得以在中國市場發展的市場基礎。預計這一狀況還將持續5~10年的時間?! №椖抠Y金籌措  克瓦納在中國的項目主要是外資項目,如英國政府貸款的江陰大橋,殼牌、杜邦等老客戶在中國的投資項目。其次是各國政府貸款項目,由于克瓦納是一個全球性的公司,所以在充分利用各國政府貸款方面非常具有優勢。這些項目往往與中國承包商合作完成?! 】送呒{作為一家工程公司,它沒有投資的功能,因此,一般不帶資為客戶做項目。但克瓦納公司會為客戶積極尋找資金來源,主要有以下兩個途徑:第一,為客戶提供信息,使客戶能夠通過正常渠道審請到國外政府貸款。第二,介紹自己的國外合作伙伴(業主)到中國項目投資,為中外雙方牽線搭橋。

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